“游戏已经不再只是消遣，而是年轻人的生活方式。金融科技，也应当像游戏一样简单、有趣、无门槛。”——Razer Fintech 行政总裁 李立民
走进“青年金融生态圈”的第一步
近年来，手机游戏与电竞火把点燃了整个东南亚的数字消费。伴随这股浪潮，传统银行迟迟无法满足16-28岁群体的碎片化、小额高频支付需求。雷蛇早年推出 Razer Gold 虚拟积分 作为突破口——用户边买游戏皮肤边攒积分，积分又能兑换下一部游戏耳机。
这种“消费→增值→再消费”的闭环，顺带解决了“青少年缺乏首张银行卡”的痛点，也为雷蛇积累了首批高黏性 千禧世代用户。
两年沉淀：暗地里长成东南亚最大 O2O 支付网络
2018 年起，雷蛇拆分出 Razer Fintech，一边搭建 B2B 的 Razer Merchant Services（RMS），另一边孵化 B2C 的 Razer Pay 电子钱包。
简单拆解运营思路：
- B2B 赛道：与超 100 万家线下门店打通，适配扫码、NFC、甚至运营商计费通道。
- B2C 赛道：在马来西亚率先试水，把游戏充值、外卖、影票、串流会员全部装进一个 App。
- 数据反哺：玩家“充值→消费→余额沉淀”全链路可视，帮助商家二次精准营销。
去年上半年，仅马来西亚地区的 TPV（Total Payment Value） 已突破 8.28 亿美元，注册用户突破 100 万。
📌 小贴士：TPV 常被用作业内衡量电子钱包规模的核心 KPI，雷蛇在短短两年就把马来西亚做得风生水起。👉 想知道 TPV 还能怎么玩？一篇看懂数字支付复利逻辑
从钱包到银行：新加坡牌照的野心
东南亚 4.38 亿“无银行账户”人口，加上 2.13 亿年轻玩家，催生了一个巨大的“金融真空”。雷蛇把下一步角斗场锁定 新加坡。
- 牌照类型：Digital Full Bank License，即可吸收零售存款、发放贷款的 全数码银行。
- 品牌占位：取名 Razer Youth Bank，口号直戳“金融包容性（Financial Inclusivity）”。
- 申请时间线：于今年年中公布结果，若批筹，预计 2026 年 Q1 上市。
用李立民的话说——“年轻人为游戏氪金再无障碍，未来还能顺手拿到人生第一张信用卡。”
三大护城河：解读雷蛇的「电竞×金融」打法
- 场景垄断
从 GeForce Now 到 Steam、Spotify，全都接入同一套积分体系；玩家钱包被牢牢绑在雷蛇生态。 - 社群裂变
电竞战队、主播、线下总决算都能变成支付入口。例如线上买票线下扫码入场，自然就会沉淀一批新用户。 - 品牌心智
三步完成验证：我认识雷蛇→我相信雷蛇→我愿意把钱放进雷蛇。年轻群体看重的“酷炫属性”恰好是传统银行提供不了的。
👉 一键解锁更多青年理财干货，看看数字金融创新还能玩出什么新花样
场景化小故事：24 小时「游戏理财」日常
07:30 —— 早起在 7-Eleven 买咖啡，NFC 闪付，顺手抽三天 Xbox Game Pass；
12:00 —— 午休用 Razer Pay 付费点午餐外卖，余额到账再返 5% Gold 点券；
20:00 —— 观看《Valorant》冠军赛线上直播，一键给主播打赏，还能“分期免息”；
23:45 —— 睡前收到 Razer Youth Bank 推送的“24 期免息”手机换机计划，心动就预约审批。
一天下来，吃喝玩乐全被同一家公司“安排得明明白白”。
常见问题 FAQ
Q1 雷蛇做银行会对传统银行造成冲击吗？
短期内不会全面替代，但会在 青少年细分市场 快速吃掉游戏、娱乐、小额信贷份额。
Q2 Razer Youth Bank 与支付宝、GrabPay 比有何差异？
支付宝主做“泛生活”，GrabPay 发力“外卖出行+保险”。雷蛇专注 电竞+游戏场景，更能捕捉“微支付”冲动消费。
Q3 申请数字银行牌照失败会怎样？
Razer Fintech 仍可继续运营现有的 RMS 与 Razer Pay，但扩张速度和资本杠杆会受限。
Q4 没有银行账户的人真能开卡吗？
是的，Razer Youth Bank 计划联合信用评分初创公司，通过 游戏消费数据+行为分 做风控核卡，降低门槛。
Q5 资金安全怎么保障？
受新加坡金管局监管，95% 以上客户资金将交由商业银行托管，并设专用信托账户，与运营资金隔离。
Q6 积分会贬值吗？
官方承诺 Razer Gold 与美元 1:100 固定兑换；如市场剧烈波动，会启动回购池平抑。未来会逐步引入稳定币思路，增强透明度。
雷蛇把「玩家文化」写进了金融教科书——用游戏化语言让年轻人第一次觉得“存款也能像打副本一样刷经验”。未来 3-5 年，只要牌照落袋，东南亚数字金融或许就将由一个「绿蛇 Logo」重塑规则。